الشخص أقل ارتباطًا بالأشياء ويقدر الحركة أكثر فأكثر. إن القدرة على الحصول على الخدمة المطلوبة في أي مكان في إقامتك هي قيمة. Landromats هي خطوة أخرى نحو الراحة والاستقلال عن الظروف. ستساعد هذه الأجهزة الجميع على حل مشكلة الغسيل المتسخ بسرعة.
ما هي الأرضومات ولماذا هي مطلوبة؟
إن تطوير التكنولوجيا يبسط تلقي الخدمات. الأنظمة الآلية قادرة على استبدال العمالة البشرية تمامًا. الآن الآلات لا تقوم بالعمل فحسب ، بل تعمل أيضًا كبائع أو أمين صندوق. يسمى هذا النهج لبيع البضائع من أي نوع البيع. Landromats - أحد تجسيد البيع المرتبط بالغسيل.
أين تغسل الملابس؟
السوق مشبع بغسالات أوتوماتيكية (CMA) ، ولم يتم حل مشكلة الغسيل حتى الآن بنسبة 100 ٪. وهذا ينطبق على جميع دول الفضاء السوفيتي السابق. النقطة ليست حتى مستوى المعيشة المنخفض ، ولكن الافتقار إلى تعزيز الخدمات المستخدمة على نطاق واسع في البلدان المتحضرة. لذلك ، على سبيل المثال ، يمكن أن تكون وسائل النقل العام أكثر ربحية من التسخين الشخصي والمركزي أكثر ملاءمة من الفرد. هناك أشياء في وقت معين تكون أكثر ملاءمة في شكل تلقي الخدمات. لماذا تشتري سيارة باهظة الثمن إذا كان بإمكانك الذهاب وغسل الأشياء في الغسالة؟
تحت أي ظرف ، يحتاج الشخص إلى غسل الملابس - الملابس والفراش ، وما إلى ذلك. ولكن ليس كل الناس يعيشون "مستقرين" ، محاطين بالراحة وجميع المعدات اللازمة. تعيش شريحة كبيرة من السكان في بيوت الشباب ، في شقق مستأجرة ، ولها عمل مرتبط برحلات العمل الطويلة. أين يغسل هؤلاء الناس ملابسهم؟ هناك عدة خيارات:
- تسليم الغسيل إلى الغسيل - هناك مثل هذه الشركات في المدن الكبرى.
- شراء SMA غير مكلفة. أو خذ جهازًا شبه آلي - إنه أرخص. لكن هذا الخيار مناسب فقط للأشخاص الذين يعيشون في شقق مستأجرة.
- اذهب وغسل الغسيل في الأرض. هذا خيار مثالي ، سنتحدث عنه.
كيف يتم ترتيب الأرض؟
هذه الغسالة تعمل بدون تدخل بشري. لا يوجد وسيط بين العميل و AGR. تم تجهيز كل SMA محترف (PSMA) في مؤسسة الخدمة الذاتية بنظام الدفع الخاص به. يتضمن الأخير وحدة تجديد مع فاتورة متقبلة. يقوم المستخدم بتحميل الغسيل في الماكينة ، ويضع الأوراق النقدية أو العملات المعدنية في متقبل الفاتورة - تمامًا كما يتم ، على سبيل المثال ، في ماكينات القهوة.
تتيح وحدة التحكم لمالك PSMA:
- تحديد وتغيير التعريفات.
- مراقبة حالة SMA.
- مراعاة ومراقبة الأموال المودعة.
الزبائن الرئيسيين من الغسيل المصغر:
- الطلاب.
- مستأجرو الشقق المستأجرة.
- سفر. هناك مهن وأنشطة يجب أن تعيش فيها في مدينة أجنبية لعدة أسابيع.
- الأشخاص الذين لديهم غسالة مكسورة - يحدث الأمر يستغرق شهرًا أو أكثر لإصلاحه. بينما يطلبون السلعة ، بينما يحضرونها ، بينما يقومون بالتوصيل ... ولكن من الضروري غسلها.
- مجرد عشاق السفر. تسمح لك بعض الأنشطة ، مثل العمل المستقل ، بتغيير مكان إقامتك. يمكن للمهن الحرة أن تتجول من مدينة إلى أخرى. اليوم تمكنا من استئجار شقة بالأجهزة المنزلية ، وغدا صادفت منزلًا بدون غسالة ، والغسيل باليدين ليس خيارًا.
- الشركات التي ترغب في غسل ملابس العمل لموظفيها.
عادة ، بالنسبة لمغاسل المغاسل ، فإنهم يختارون أكثر أماكن "الخبز" - بالقرب من المهاجع الطلابية والأسرية. هذا هو المكان الذي توجد فيه الوحدة الرئيسية للمستخدمين المحتملين. هذه الخدمة مفيدة بشكل خاص للطلاب - هذه الفئة من المستهلكين أكثر صعوبة في حل مشكلة الكتان المتسخ.
معدات الغسيل
يحتوي السوق على ما يكفي من المعدات المهنية التي يمكن استخدامها لفتح المغاسل الصغيرة. تقدم PSMAs المناسبة حوالي 20 علامة تجارية ، من بينها - Electrolux ، Bosch ، Siemens ، Miele ، BEKO ، Maytag. الغسالات المنزلية العادية غير مناسبة - لن تؤدي قدراتها التشغيلية إلى سحب الحمل الذي سيختبرونه. ويجب أن ننطلق من حقيقة أن الآلات ستضطر إلى العمل كثيرًا بشكل مستمر تقريبًا.
كيف يتم تنظيم العمل؟
مبدأ تنظيم مغاسل الملابس:
- أتمتة كاملة.
- يقوم العميل بإطلاق الغسيل والتجفيف بشكل مستقل.
- كل آلة مجهزة بجهاز استقبال للعملات المعدنية.
- ليس من الضروري ، ولكن من المرغوب فيه - وجود آلات بأحمال مختلفة. في آلة كبيرة ، يكون الغسيل أكثر تكلفة.
- تباع المساحيق في منشآت خاصة.
- يتم دفع تكلفة التجفيف بشكل منفصل.
تحظى Landromats بشعبية كبيرة في الولايات المتحدة والدول الأوروبية. من حيث المبدأ ، جاءت الفكرة من هنا. في نيويورك ، على سبيل المثال ، تكلف دورة في أصغر غسالة ملابس 3 دولارات ، في سيارة أكبر - 5 دولارات. تجفيف لمدة 6 دقائق - 25 سنتًا.
ما هي الأجهزة المطلوبة؟
تم تصميم SMA العادي لدورات 1500-2000 فقط. إذا غسلت كل يوم - دورة كاملة ، سيتم استنفاد المورد في 5-7 سنوات. في الغسيل ، يجب أن تعمل السيارات في وضع مختلف - كل يوم لمدة 5-10 دورات أو أكثر ، اعتمادًا على عدد العملاء. وكلما زاد عمل الآلة ، زاد ربح أصحاب المشروع. من الواضح أن المعدات المستخدمة في شركات الخدمة الذاتية يجب أن تكون موثوقة ودائمة بشكل غير مسبوق. الغسيل المنزلي في وضع الغسيل سيستمر ستة أشهر - في أحسن الأحوال.
استخدام المعدات غير المهنية لا معنى له. ستفشل بسرعة. وعندما تدخل الخدمة ، فإنها سوف تلغي "خدمة الضمان" بسبب التشغيل القاسي للآلة ، وهذا ما يسمى "الاستخدام التجاري" ، والذي لا يقصد به AGR المنزلية.
بالنسبة لمؤسسة خدمة ذاتية ، ستحتاج إلى فئة CMA Professional (تجارية). هذه الآلات قادرة على العمل عشر مرات أكثر من نظيراتها المنزلية - من 15 إلى 30 ألف دورة كاملة. ميزة "الايجابيات" هي سرعة العملية. تنفق الغسالة العادية لدورة واحدة مع الاستخراج حوالي ساعتين ، وهي آلة احترافية - نصفها.
ما يجب مراعاته:
- يغطي دليل التخريب. لا يمكن التنبؤ بسلوك الأشخاص في بعض الأحيان ، لذلك ينصح مالكو تركيبات PSMA بإخلاص متابعيهم - قم بتثبيت أغطية واقية على الغسالات التي تمنع الوصول غير المصرح به إلى لوحة تحكم النظام.
- موزعات البودرة. تصل ربحية كل جزء من المسحوق أو المكيف المبيع إلى 100-200٪. هذه زيادة جيدة في الربح.
خصائص الموزع المتوسط:
- وقت الاستغناء - من 10 إلى 20 ثانية.
- الجرعة الدنيا هي 50 جم.
- الخطأ 5-10٪.
- يتم توزيع المسحوق في حاوية العميل.
- مصدر الطاقة - 220 فولت ، الطاقة - 400 واط.
إن المشكلة الرئيسية لرائد الأعمال الذي يريد أن يبدأ مشروعه الخاص هو شراء الغسالات. تكلفة PSMA واحدة هي من 500 إلى 1000 ألف روبل. أي أن الاستثمارات هائلة ، والمخاطر كبيرة ، والاسترداد ليس سريعًا. الأعمال ، التي تحظى بشعبية كبيرة في الغرب ، لا تجد الكثير من التطور في روسيا. دعنا نحاول معرفة سبب عدم انتشار الأرض في بلدنا وما إذا كانت هذه المؤسسة لها آفاق.
التكلفة العالية ل SMA المحترف تجبر رواد الأعمال المبتدئين على البحث عن طرق أقل تكلفة. لذا ، على سبيل المثال ، يقدم الحرفيون للأشخاص الذين يرغبون في فتح الغسيل المصغر الخاص بهم ، وهو نوع من الأرض - يربطون الآلات المنزلية بوحدة تحكم مشتركة مع متقبل للفواتير. من الواضح أن منظمة الأعمال هذه في "مرحلة بدائية" ولا يمكن أن تكون مصدرًا موثوقًا للربح. علاوة على ذلك ، سيواجه صاحب هذه "ersatz-landromats" العديد من المشاكل - الأعطال ، التخريب المحتمل ، إلخ.
خطة عمل غسيل الملابس
يمكن بدء أي عمل تجاري تقريبًا اليوم من خلال امتياز. أولاً ، ضع في اعتبارك خيار فتح الغسيل الآلي من البداية.
الخدمات المقدمة:
- غسل؛
- تجفيف؛
- كى الملابس.
دفع:
- من خلال متقبل الفاتورة - مع مراعاة الوضع المحدد.
الجمهور المستهدف:
- شركات تقديم الطعام؛
- الفنادق
- صالونات تصفيف الشعر.
- صالونات التجميل؛
- الأفراد.
ورقة العمل
لفتح شركة ، تحتاج إلى الحد الأدنى من المستندات - يتم تسجيلها كشركة صغيرة. المستندات المطلوبة:
- شهادة تسجيل مؤسسة فردية (IP).
- ترخيص محطة صحية ووبائية.
- المساعدة من خدمة الإطفاء.
- عقد الإيجار.
اختيار المباني
يجب أن تكون الغرفة واسعة ومشرقة. والأهم من ذلك ، يجب أن يكون موجودًا في مكان مزدحم ومناسب - في صالات النوم المشتركة والفنادق ومحطات القطار. يجب أن تحتوي الغرفة على حوالي 10 PSMA. بالنسبة للعديد من السيارات ، تحتاج إلى 30 مترًا مربعًا على الأقل. م
يجب أن تكون الغرفة في مبنى غير سكني أو على الأقل في طابق غير سكني في مبنى سكني. إذا تم إهمال المباني ، فستكون هناك حاجة إلى إصلاحات. على أي حال ، يجب أن تكون نظيفة ومرتبة تمامًا. أثناء الإصلاح ، قم على الفور بتوصيل الأسلاك لتركيب SMA وآلات التجفيف. تكلفة استئجار غرفة من 40،000 ، ودفع شقة جماعية من 15000 روبل.
شراء المعدات ونفقات أخرى
شراء المعدات هو بند النفقات الرئيسي. هناك عدة خيارات لقبول المدفوعات:
- جهاز آلي مسئول عن عدة ماكينات دفعة واحدة.
- التثبيت مع مستقبلي الفواتير المدمجة.
أفضل الأجهزة من ألمانيا والولايات المتحدة والسويد. هناك أيضا تطور روسي - Vyazma.
عند شراء PSMA ، يجب مراعاة:
- مدى ملاءمة العلامة التجارية وسمعتها واستعراضها للمعدات المشتراة.
- نسبة السعر إلى الجودة ".
- الخدمة وخدمة الضمان.
- وجود متخصصين في تركيب وتكوين المعدات.
بالنسبة للمشروع ، مطلوب غسالات البيع ذات الأحمال المختلفة - من 3.5 إلى 8 كجم. التكاليف - من 50،000 إلى 80،000 روبل لكل وحدة من المعدات. إذا قمت بشراء 10 قطع ، فستكون التكلفة 500000-800000 روبل.
- آلات التجفيف - 40000 روبل.
- معدات الكي - 15000 روبل.
- نظام تنقية المياه - 10000 روبل.
- المواد الاستهلاكية - 20000 روبل. هذا يشير إلى المنظفات - مساحيق ومكيفات.
تعيين الموظفين
الشركاء التجاريون الرئيسيون هم الغسالات. Landromats جيدة لأنها لا تتطلب توظيف موظفين - إداريين ومساعدين آخرين. ولكن قد تكون هناك حاجة المتخصصين لحل المشاكل التقنية.
هناك خياران لحل المشكلات الفنية:
- الاستعانة بفني صيانة رئيسي - 35000 روبل.
- تدفع مقابل عمل السيد لمرة واحدة - إذا انكسر شيء.
يتم حل مشكلة المحاسبة أيضًا بطريقتين:
- توظيف محاسب بدوام كامل - 25000 روبل.
- استخدام الاستعانة بمصادر خارجية - محاسب عن بعد.
ستبلغ التكلفة الإجمالية لفتح الأعمال 2،000،000 روبل. ستؤتي الاستثمارات ثمارها - في ظروف مواتية ، على الأقل بعد 1.5 سنة.
هل أحتاج إلى الإعلان والترويج؟
للترويج للخدمة ، يمكنك استخدام أي نوع من الإعلانات:
- التسجيل على المواقع الإلكترونية ؛
- الاعلان في الهواء الطلق؛
- منظمات الاتصال ؛
- إنشاء موقع الويب الخاص بك.
من الواضح أنه في المراحل الأولى سيكون عليك أن تقصر نفسك على الحد الأدنى من الإعلانات. إن تطوير موقع الويب وطرق الترويج الأخرى على الإنترنت أمر منطقي عند توسيع المؤسسة.
يجب أن يكون الإعلان ، لتجنب التكاليف غير الضرورية ، أقرب ما يمكن إلى الجمهور المستهدف. يجب عليك تحليل السوق وتحديد عملائك المحتملين ومحاولة إيصال معلومات مفيدة لهم.
إيجابيات وسلبيات
السوق ليس له منافسين تقريبا. إذا اخترت موقع المبنى - بالقرب من العملاء المحتملين ، يمكنك الحصول على دخل ثابت.
سلبيات:
- انخفاض موسمي. إذا كانت الأعمال موجهة للطلاب ، فعند العطلات ، وخاصة الصيف ، هناك انخفاض مطول في الدخل. يمكن أن يكون الانخفاض الإجمالي في الأرباح 10-50٪ ، تبعاً للوحدة.
- تأجير. من الصعب العثور على غرفة مناسبة والتفاوض على الإيجار.
- استثمارات. التكاليف الأولية كبيرة للغاية - مطلوب رأس مال أولي كبير.
- نفقات. مطلوب لتغطية نفقات كبيرة للمرافق - لدفع فواتير المياه والكهرباء ، وما إلى ذلك.
- التخريب. ترتبط المخاطر الكبيرة باحتمال حدوث ضرر لـ AGR. هذا صحيح بشكل خاص عند خدمة الطلاب.
ماذا يعطي الامتياز؟
هناك مخطط آخر لبدء عمل تجاري. أولئك الذين ليسوا متأكدين من قدرتهم على إنشاء مشروع بأيديهم يمكنهم الحصول على امتياز. اليوم هناك بالفعل شركات تقدم مشاريع تسليم المفتاح.
لذا ، على سبيل المثال ، هناك شركات تعرض إطلاق مصبغة صغيرة لـ 100000 روبل ، تقدم أجهزة أرضيات متطورة خاصة بها. في الواقع ، يأخذون السيارات المنزلية العادية ويجهزونها بأنظمة الدفع.
الشيء الرئيسي في هذا العمل هو التوسع. شركات من هذا النوع مفتوحة نقطة بنقطة. وعندما يتجاوز عددهم مصلحة الشركة داخل مدينة واحدة ، يبدأون في تقديم شراكة للجميع. لا يقدم هؤلاء "المبتكرون" فقط SMA بنظام دفع ، ولكن أيضًا تدريب.
ما الذي يقدمه بائعو الامتياز بالضبط:
- معدات منتهية.
- نموذج عمل جاهز والعمل تحت اسم شركة تبيع امتيازًا.
والنتيجة هي إطلاق مشروع ناجح وتحقيق ربحية في ستة أشهر.
مربحة أم لا؟
الفرق الرئيسي بين بيع الغسالات هو عدم الحاجة إلى إمدادات ثابتة من المواد الاستهلاكية. لذا ، على سبيل المثال ، تحتاج آلات القهوة إلى صيانة مستمرة - يجب أن تكون محنكًا بالسكر والقهوة ومجموعة من المكونات. للغسيل تحتاج إلى مكونين فقط:
- ماء. يكلف بشكل غير مكلف ، من 30 إلى 60 لترًا يستهلك في كل دورة.
- منظف. يمكن للعملاء إحضارها معهم. يمكنك تنظيم بيع - كما هو الحال في المغاسل الأمريكية. هذا بناء على طلب المالك. ولكن من الأسهل في البداية تحويل مشكلة المسحوق إلى العميل - دعه يمحو مع المنتج الذي يعجبه.
إذا كنت تعتقد أن ممثلي الشركات التي تقوم بتثبيت الغسالات بقبول الفواتير ، فإن تكلفة الغسيل الواحد تكلف 7-8 روبل. يشمل ذلك الماء والكهرباء والإيجار والمزيد. إذا كنت تأخذ 50 روبل على الأقل لغسيل واحد ، فإن الربح سيكون 42 روبل. أي أن الربح من غسيل واحد هو 500٪.
يمكن أن تصبح الأعمال المعنية مربحة إذا تم إنشاء ظروف مواتية لتطويرها:
- عدد كبير من المستهلكين.
- معدات موثوقة.
- الحد الأدنى من تكاليف الإيجار.
- استثناء التخريب.
- آفاق التوسع.
ومن المؤكد أن شركات الخدمة الذاتية مفيدة للأشخاص الذين ليس لديهم SMA الخاص بهم بسبب الظروف. بمجرد أن تسنح الفرصة للمجيء وغسل الملابس دون مزيد من اللغط ، سيستفيد هؤلاء الأشخاص على الفور من هذه الفرصة.
مراجعات المالك والمستخدم
واحدة من الشركات المشاركة في إنتاج وتركيب آلات الخدمة الذاتية هي Stirkatime ، وهي شركة في سانت بطرسبرغ. يشارك أصحاب الشركة بسخاء الفكرة ويبيعون الامتياز. وفقًا لمؤسسي الشركة ، تمكنوا من إنشاء شبكة مربحة من منافذ الغسيل. حول هذا في الفيديو يخبر مؤسس شركة "وقت الغسيل".
ردود فعل مستهلكي الخدمة إيجابية فقط. يسعد الطلاب بشكل خاص - بفضل أجهزة الأرض ، تمكنوا من حل مشكلة الغسيل المتسخ. أولئك الذين أتت إليهم موجة من الأعمال التجارية الجديدة ، خالين من الجدل مع الأحواض ، ولا حاجة لحمل بالات من أغطية السرير إلى المنزل - يتم حل جميع المشكلات في مكان الإقامة. لا تعتبر صالات النوم المشتركة اليوم أنه من الضروري تزويد الطلاب ببياضات نظيفة - حسنًا ، يملأ رواد الأعمال هذا المكان الفارغ تدريجيًا.
الاستنتاجات
كي تختصر:
- في السوق الروسية ، لا يتم شغل مكانة المغاسل الصغيرة تقريبًا. لا توجد منافسة ، مما يعطي دفعة لتطوير نشاط ريادة الأعمال.
- ترتبط النفقات الأكبر بالمعدات. قليل من الناس قادرون على شراء العديد من الأجهزة المهنية. في كثير من الأحيان يستخدمون آلات منزلية مجهزة بأنظمة دفع بطريقة شبه حرفية.
الأعمال المرتبطة بفتح مغاسل المغاسل واعدة ، ولكنها تتطلب استثمارات كبيرة وتدفع ثمارها لفترة طويلة. يتطلب الربح المستدام التوسع وتحديث المعدات والتحكم في المعدات وصيانتها.